El valor de una patente

A menudo, nos creamos unas expectativas económicas antes, durante y después de materializar un "invento" sobre el cual no estamos preparados para intervenir y culminar con su comercialización.
Muchos investigadores buscan afanosamente disponer de una "patente", pensando que a partir de ahí, todo será más fácil.
Una de las dudas que me han consultado bastantes alumnos Biotech es esta: ¿Cuánto vale mi patente? Una buena respuesta es "lo que le paguen"; pero claro, no se trata de eso sino de poder tener un punto de referencia que le permita a dicho investigador negociar el valor del resultado potencial de su esfuerzo y con ello, seguir investigando... que imagino que en la mayoría de los casos, será la verdadera vocación.
Vamos con ello.
Si la patente se licencia o se "vende", lo habitual es fijar un precio por dicha licencia que iría derivada en dos partes...
Una fija durante la vigencia de dicha patente y otra variable en relación a los "sufridos" resultados contables de su comercialización durante un periodo mayor que la vigencia de dicha patente; entendiendo que dicha comercialización se hará por parte de un tercero (llámese laboratorio, farma, etc...).
Una buena fórmula es la siguiente:
En el caso del fijo, pactar una cantidad en disminución (escalado) para los periodos de vigencia de dicha patente a partir de su licencia.
En el caso del variable, una cantidad en aumento durante un periodo x 1,50 de la vigencia de dicha patente.
Ahora lo que más nos interesa... No sabemos si dicha comercialización será nacional o internacional (imagino que su escala será mundial) y debemos saber que algunas (pocas) patentes se licencian para no ser comercializadas....

Tasa Fija:
Lo habitual es considerar un valor fijo partiendo de un valor relacionado con los gastos totales de sus fases hasta alcanzar la madurez y poder ser ofertada... (hay formulaciones complejas que siempre hablan de las "ventas futuras" que nadie conoce....). Imagina que dichas fases ha significado un gasto medio de 1.200.000 € por año (aquí también podéis exagerar) y que a la patente le quedan 15 años de vigencia (pensemos que no la van a comprar enseguida y que después de patentarla requerirá ciertas etapas...)...Por lo tanto,  (gasto anual medio x 1,50) x 25% = Tasa fija anual x los años de vigencia.
Se puede dar el caso de proponer un escalado en disminución para este “fijo”, pero no me refiero a que afecte al valor total sino al desembolso o tensión de tesorería para el pagador. Más al principio y menos a medida que va pasando el tiempo.... Esta medida se toma en consideración de que el ciclo de vida del producto final dispone de unas tendencias en el lanzamiento, la madurez y el declive.... de ahí que la tasa fija descienda en contraposición con que las ventas y por lo tanto, los beneficios suban con el tiempo.

Tasa Variable:

La tasa variable es mucho más compleja ya que se debe establecer un "escenario" de ventas potenciales, su precio y su coste (su margen en definitiva) y habría que ver el comportamiento de "soluciones" similares que ya estén en el mercado (cosa que dudo). Otra cosa es que las cifras pueden ser "manipuladas" por la incidencia de gastos generales u otros que apliquen los fabricantes a dichos productos. En todo caso, mi propuesta es que no hablemos de beneficios, sino de ingresos por ventas (facturación) reduciendo el supuesto indicador (porcentaje sobre la facturación) que al fin y al cabo será una "bonita" cifra si el producto dispone de la publicidad y distribución precisa. Por ello, un 0,20% de los ingresos anuales por ventas suele ser un valor asumible por todos. Tengamos en cuenta que no todos los negocios salen bien.... me refiero al comercializador. Si quedaban 15 años de vigencia de la patente y cuando el producto se empieza a comercializar ya le quedan solamente 9 (por ejemplo), el periodo de cálculo sería de 13,50 años. Otra opción sería la de plantear este periodo como indefinido, pero solamente en remotas ocasiones un producto permanece tanto tiempo en los mercados sin “ataques” de otras formulaciones, incluso de vuestro propio laboratorio. En este hipotética caso (periodo indefinido), la presión se realizará en la tasa a pactar que no alcanzará más allá del 0,01%. Piénselo y haga números. A partir de este momento, ya es cosa suya...

Resumiendo.... os deseo mucha suerte!
Este año será bueno. Ya lo veréis!